《未来的太阳》

《绑架》

《荣归主颂》

多年来，意大利电影销售机构一直面临着一个问题——该国的顶级导演和制片人经常与非意大利电影销售公司签约，在国际市场中代理他们的电影。

通常，法国或德国公司会选择意大利大投资影片进行国际销售。例如，法国的Kinology公司负责南尼·莫莱蒂（Nanni Moretti）的最新作品《未来的太阳》（A Brighter Tomorrow）的销售，而德国的The Match Factory公司则负责马可·贝洛基奥（Marco Bellocchio）的《绑架》（Kidnapped）的销售。与此同时，皮耶罗·梅西纳 (Piero Messina) 的柏林电影节竞赛影片《另一种结局》（Another End）正在由法国Newen Connect公司出售。年度最受期待的两部意大利电影——保罗·索伦蒂诺（Paolo Sorrentino）即将上映的《帕特诺普》（Parthenope）和卢卡·瓜达尼诺（Luca Guadagnino）的《酷儿》（Queer）——均得到欧洲传媒集团Fremantle的投资，并由非意大利销售公司代理。

意大利电影销售代理公司难以与法国公司竞争有几个原因。电影业在法国得到大力支持，其销售公司也是如此——许多人认为后者有能力支付更具竞争力的保底价格（MG）。例如，CNC的资助计划可以帮助法国销售公司提供保底价格以及与国际电影营销相关的费用。

一位不愿透露姓名的意大利领先销售代理公司坚称，他们与法国同行一样好。“在某些情况下，如果一部电影由法国销售公司代理，那么在法国院线上映的机会可能会更多。”他们声称，“但如果一部电影具有国际市场吸引力，意大利销售代理公司也会将其商业化。”

意大利并不缺乏电影销售代理公司。近年来，该市场的竞争变得更加激烈，是众多公司的所在地，包括True Colours公司、Intramovies公司、Vision发行公司、Minerva影业、Fandango公司、Illmatic公司、TVCO公司和The Open Reel公司。

意大利确实提供了两项基金可以帮助意大利卖家进行国际分销。该国的电影发行基金去年翻了一番，达到210万欧元（合230万美元），并向购买意大利电影的当地发行公司提供每部电影在每个国家的院线发行最高5万欧元（合5.4万美元）的资助，以及互联网发行最高1.5万欧元（合1.62万美元）的资助。

同时，销售基金Fondo Esportatori Internazionali支持意大利电影销售公司参与国际市场的业务。范围从为一部电影提供1万欧元（1.08万美元）到为四部电影提供最多3万欧元（合3.24万美元）。

这些都受到意大利销售代理公司的欢迎，尽管许多人表示他们在提供承诺的资助方面进展缓慢。“一切都是有帮助的，但过程相当复杂，而且需要很长时间，”另一位销售代理说，“这两只基金的运作速度都极其缓慢。”

意大利销售代理商也求助于该国的自动补贴，该补贴根据电影的表现提供资金，旨在鼓励公司继续投资意大利电影，以帮助支付电影公司的费用。但目前，意大利电影销售公司在获得融资方面面临着挑战。

与此同时，意大利政府在疫情期间为当地电影业提供了大力支持，目前正在审查为电影制作提供的资金。这包括重新考量的40%的税收抵免，但审查需要时间。

与此同时，国家广播电视公司Rai的发展可能会促成一家意大利占据主要地位的销售机构的出现，该机构将与国际竞争对手争夺当地最大投资的项目。本月，该公司宣布成立专门的国际电影销售部门——Rai电影国际发行公司，并在柏林电影节的欧洲电影市场上首次亮相。

Rai电影国际发行公司将负责新电影的国际销售，然后继续由现有的电视和电影销售运营商Rai Com公司进行管理，以进行片库开发。一些与之竞争的销售公司担心，作为意大利电影的主要投资方，Rai电影国际发行公司将在处理意大利顶级电影的销售方面处于有利地位。Rai影业的年度预算为8500万美元，每年投资50-70部影片。

Cinecitta电影和视听文化部特别项目负责人罗伯托·斯塔比勒（Roberto Stabile）淡化了这些担忧。“我知道小公司因为Rai影业正在出售而感到担忧，但我确信这不会对他们构成危险。反倒将是一个非常重要的支撑，它将增加想要在海外销售电影的意大利公司的潜力。”

Rai电影国际发行公司代理柏林电影节竞赛影片《荣归主颂》（Gloria!），这是意大利女演员兼歌手玛格丽塔·维卡里奥（Margherita Vicario）的导演处女作。未来电影节到来时，该行动是否会被视为牺牲了法国和德国卖家的利益为代价代理更多的意大利大片？