能否准确预测影片的市场前景，很考验影院经营者的眼光。假如排片有失误，本可以热销的影片很可能因场次和座位不足而流失收入，不卖座的影片反而白占场次和影厅，都会浪费资源。

许多影院排片都是“跟风”，盲目紧随全国大盘，迷信明星效应，误信一些貌似预售火爆的假象。

广州青宫影城（简称青宫影城）的经营班子向来不随大流。今年春节档，青宫影城确定的主打影片，不追求与全国大盘同步，反而取得较好的成绩。

新招一： 因地制宜，独立思考

今年春节档，广州除了推出全国院线同时上的6部新片，还上映港产片《夜王》。全国影市最热门的是《飞驰人生3》《镖人：风起大漠》《惊蛰无声》。但在青宫影城，场次最多的影片，却是非一线香港演员黄子华主演的港产片《夜王》。动画片《熊出没·年年有熊》的场次也多于《惊蛰无声》，这都是经过深思熟虑的。

青宫影城经营班子并非“迷信”粤语港产片。春节前夕，青宫影城上映香港著名演员周星驰主演的《鹿鼎记》1、2，两部片的票房合计竟不足1万元，可见广州观众选择港产片也是“内容为王”。青宫影城经营班子发现：香港演员黄子华论名气远不及众多香港巨星，他主演的港产片《还是觉得你最好》《毒舌律师》和《破地狱》在全国票房不高，仅收1.07亿元、1.87亿元、2.11亿元，但在青宫影城的票房却很惊人，可收22.4万元、36.2万元和32.6万元，远高于梁朝伟、刘德华主演的《猎狐行动》（4.5万元）和《猎金游戏》（8.3万元）。青宫影城位于老城区，观众主体是地道的老广州人而不是新客家。青宫影城总经理杨桁认为，黄子华扮演的角色，虽无“高大上”光环，但身上的粤味市井气息特别浓厚，而且不失广东人的柔中见刚、善良仗义，其粤语口才也特别好，这都令“老广州”观众感到特别真实亲切。

青宫影城经营班子认真研究《夜王》的资料，认为黄子华塑造的欢哥很可爱，遭遇危难仍坚韧不屈、机智谐趣、关爱他人，该片一定更受“老广州”观众欢迎。在青宫影城，《夜王》不是补充节目，而是主打，排片最多，内地、香港多位著名演员和导演一律为黄子华“让路”。该片上映第一天，青宫影城的日总票房就急升27.1%。初四至初七，《夜王》放映4天的票房就几乎与放7天的《飞驰人生3》持平，到正月二十，《夜王》共放276场，8169人次，票房34.4.万元，场均收入1247.8元，各项指标都超过全国票房冠军《飞驰人生3》（256场，6906人次，票房收入30.14万元，场均收入1177.4元）。在青宫影城，《夜王》的票房收入分别是《镖人》和《惊蛰无声》的2至3倍以上。

今年春节档，青宫影城排映动画片《熊出没·年年有熊》，也没有跟随全国大盘，场次比故事大片《惊蛰无声》更多。青宫影城经营班子认为，春节是父母携子女看电影的最好时机，青宫影城在这方面恰好有独到优势。广州多数影院都在商场的高层，大人带孩子上下楼，乘扶梯要七拐八拐，在节假日乘坐载客不多的密封电梯要等候许多时间，都不方便。青宫影城在二楼，乘一次扶梯即可，售票大堂和多个影厅的环境设计是鲜亮活泼的卡通风格，售票大堂还有模拟火箭发射和太空飞行的动感“飞行影院”，这都深受孩子们欢迎。青宫影城店长沈艳还创造了一种新的推销方式——“观影+研学”，小观众来青宫影城看《熊出没·年年有熊》，还可以在影城研学：乘坐模拟飞行器，参观影城小卖部制作食品，参观机房的放映设备，内容新鲜、丰富、有趣，这些广告信息在小学的家长微信群里传播，家长扫二维码即可购票，深受欢迎。初一至初七，《熊出没·年年有熊》共放49场，1491人次，票房65.7万元，场均收入1341.4元。各项指标均超过《惊蛰无声》（43场、1169人次、票房50.2.万元，场均收入1167.7元）。

排片是一门排兵布阵的运筹科学。今年春节档，青宫影城因排片得当，初一至初七的票房收入共71.7万元，在同一商圈的8家影院中排第3位，仅次于两家有IMAX巨幕或4D等高科技设备的影院。

新招二：巧寻片源，善于包装

青宫影城经常寻找有票房潜力的无名小片独家放映，没有其它影院“抢食”，避免影院的同质化，可增加营收，聚沙成塔，过去已有26个成功案例。

今年春节档，青宫影城放了两部复映老片，一部是院线安排的《重返·狼群》，另一部是青宫影城自选的小片《坪石先生》。《坪石先生》再现了抗战年代广州的高等院校北迁粤北山区坚持办学的历史，在去年纪念抗战胜利80周年时首映，该片制作精美，真实感人，但商业性不强，不宜开零售场，包场又没有政府文件，许多影院认为无法推销。但青宫影城经营班子发现该片其实有不少有利于包场的卖点：该片是群像戏，人物众多，职业身份各不相同，一个人物就代表一个群体。于是，青宫影城为该片设计了多款推介角度各不相同的推文，分别发送到对口的单位和团体。如发至学校的推文，着重介绍剧中的优秀教师在战乱时期仍培养出精英人才；发至图书馆的推文，着重介绍剧中的大学图书馆馆长誓与图书共存亡；发至卫生界的推文，着重介绍剧中的医护人员在缺医少药的战争环境中如何救死扶伤；发至各级党组织的推文，着重介绍剧中的地下党组织发起抗日救亡运动和组织学生参加东江纵队……因为找准了推销目标，包场大见成效。正月二十是三八妇女节，《坪石先生》的主角是男教师，青宫影城另寻角度编写面向女观众的推文，集中介绍剧中的大学女教授、大学天文台女台长、宁可抱子跳崖殉难也不受日寇凌辱的副教授夫人、舍命救学生的女校工、东江纵队女战士等女性形象，发动工会和妇联包场，作为“传承家国情怀，彰显巾帼担当”的庆祝三八节活动。去年，电影市场形势严峻，在青宫影城，《蛟龙行动》只收6.2万元，《惊天魔盗团》只收5.9万元，《猎狐行动》只收4.5万元，《刺杀小说家2》只收2.2万元，但主旋律小片《坪石先生》可收6.6万元，很不容易！

当下，许多影院的收入下降，青宫影城策划总监祁海说：“不必悲观，干事业难免会起起落落。1935年，3万红军夺取娄山关可歼敌近6000人。半年后，红军仅剩7000人，攻打腊子口只歼敌400人，若看数字，这两项指标都大大下降。但14年之后，我军又有百万雄师。电影院的同仁只要有这种顽强善战打不死的精气神，影院就垮不了！”