今年，广州的影院压力巨大，多部大片没有火爆，小片就更难推销，一部小片在一家影院收1万元都不容易。

“黑马”杀出！在广州青宫电影城（简称青宫影城），珠影拍摄的一部小成本儿童片《我，就是风！》，放52场共收10.2万元，超过大片《焚城》（9.8万元）、《重生》（9.7万元）、《解密》（9.1万元）、《危机航线》（8.2万元）。在青宫影城，《我，就是风！》场均收入（近2000元）高于该影城今年上映的所有大片，放映盈利较可观。小片获此佳绩，有何奥妙？

“靠的是‘差异化发行’！”青宫影城策划总监祁海说，“《我，就是风！》取材于真人真事，描写广东独臂少年张家城打篮球用一只手打赢肢体健全人的两只手，从新角度体现新一代的自强精神，并塑造了优秀校长和好父母的形象，既真实感人又传奇有趣，特别适合孩子、家长、老师和残疾人士观看，只要实行‘差异化发行’，就有市场。”

如何落实？青宫影城主要靠两招：

一、分众发行

青宫影城营销人员认为，商业大片的观众主体是未婚青年，主旋律大片的包场客户主体是各级党政机关、各单位工会，《我，就是风！》并非这两类影片，不宜大量开零售场，也无法大面积发动社会各行业包场。《我，就是风！》应找准某些对口的局部市场，精耕细作，推销重点应是中小学、街道和残疾人团体，以包场为主。

中小学学生人数多，理应是一个大市场。但广州的许多中小学没有包场积极性，一是怕打乱教学计划，二是学校组织包场，要家长交票款，若家长不肯交钱就很麻烦。因此，如不是学校上级部门要求观看的影片，学校不轻易包场。

广州中小学的上级部门没有发文要学校包场看《我，就是风！》，这就需要青宫影城自己想办法吸引校长和家长，让两个“长”都认为确有必要让孩子看该片。

青宫影城不会只图省事，推销一部影片会编制多套宣传资料，根据不同对象的接受心理，用不同的宣传口径。青宫影城给中小学发送《我，就是风！》的推文就有两套，宣传角度有所不同。第一个推文是专门给校长看的，着重介绍剧中的校长如何用新观念培养出一名独臂篮球高手，校长们当然感兴趣，乐意包场。第二个推文是专门给家长看的，标题是：“独臂男孩成篮球高手感恩父母栽培”，内文着重介绍剧中的好爸爸好妈妈如何关爱孩子，由学校将这个推文转发到家长群，家长看了很暖心，都乐意交钱，学校代收票款就没有阻力。

营销公关，需要多种知识和信息。广州某家中学离青宫影城很远，组织学生去影院看电影不方便，打算在“七一”前后组织教职员工的党员看《我，就是风！》。该校上级部门提出：这部影片的一号人物不是共产党员，并非红色电影，用党费包场观看是否合适？青宫影城营销人员向对方解释，说红色经典儿童片《闪闪的红星》《小兵张嘎》的一号人物也不是共产党员，是描写孩子如何在党的引导下成长为革命战士。《我，就是风！》塑造的校长，其生活原型陈锡荣校长是云浮市云安区优秀党务工作者，该片小主人公当选广东“新时代好少年”，正是党培养教育的成果，该片就是现代的红色电影。对方认为言之有理，批准这家学校用党费组织141名党员观看这部儿童片。

商店售货，售品是卖点，商店品牌是卖点，售货员独特的优质服务也是卖点。同理，影院营销人员本人也可以成为促销资源。青宫影城策划总监祁海对各家学校领导说， 他上中学时，学校组织学生包场看了一部歌颂志愿军孤胆英雄一人击退数百敌兵的励志片《英雄儿女》，他看后终生难忘。30年后，祁海斗胆一人下广东全省推销小片《复仇的女人》，票房收入击败美国巨星史泰龙主演的《黑狱灾星》，也成为“孤胆英雄”，被评为广东省劳动模范、享受国务院政府特殊津贴专家。凡是到青宫影城包场看《我，就是风！》的学校，祁海就以成功人士身份去该校开讲座，给学生讲他如何通过看一部电影改变人的一生，让学生更理解看《我，就是风！》的意义。这种“观影+讲座”，颇有新意，可成为学校思政课建设的创新亮点，因此，多家学校都同意包场看《我，就是风！》。

暑假期间学校无法包场，但青宫影城没有停止推销《我，就是风！》，立即发动街道或企业，出资组织社区少年儿童或企业员工的子女包场观看《我，就是风！》，作为暑期的社会文化活动，很有意义，得到街道和企业的支持。

影院推销影片还可以借助本地的社会生活大事。明年粤港澳将举办几个全国性或国际性的体育运动会，青宫影城借此机会策划第十二届全国残运会、第九届残特奥会“倒计时一周年”的盛大活动，放《我，就是风！》，请广州的残奥会金牌得主周杨静到场与观众互动。这场活动吸引了热心人士赞助，有票房收入，更重要的是其新闻效应可推动更多的残疾人团体包场看该片。

二、多轮次发行

许多影院放小片，场次极少，排片不超过1个月。放儿童片仅限于“六一”儿童节前后几天。《我，就是风！》在今年“六一”节前夕首映，6月正值广州中小学忙于迎接期末考试，无暇包场看电影，该片若只放一个月，多数学校来不及包场。

青宫影城营销人员认为，《我，就是风！》的主要收入靠中小学包场，排片应适应学校的工作规律，实行长线放映，于是建议该片发行方将密钥有效期延长到下一个学期的期末，这一建议被采纳。9月中小学开学之后至明年寒假之前，青宫影城继续组织《我，就是风！》的包场，有较充裕的档期让学校安排包场时间，该片场次大增！一部小片在一家影院的排映长达8个月，这种韧劲实属罕见！

青宫影城在19年前创建“国产小片高产出试验田”，至今已救活了29部多数影院不看好的国产片。青宫影城店长沈艳认为，卖座大片匮乏之时，影院如果只会等客上门，就是“坐以待毙”。影院只要积极落实国家电影局倡导的“差异化发行”，主动出击，许多影片都有销路。