4月16日，艺恩在京举行中国电影发行与营销趋势论坛。数据显示，除了微信和购票平台外，短视频已成电影营销的重要阵地。

67%中国观众是“90后”、“00后”

艺恩CEO郜寿智通过数据分析，中国电影受众的电影消费分层更加清晰，科幻片、动作片在一二线城市更受欢迎，三四五线城市偏爱喜剧片；观众年龄上，“90后”、“00后”电影消费者中占比达67%；观众保持高知，月收入超过8000元的观众超过了20%；观众观影频次增加，单季度观影超过1次的观众达到总数的82%。此外，在营销的触媒渠道方面，除微信和购票平台之外，短视频也成为了电影营销重要阵地，基于口碑评价的营销愈发重要。

郜寿智介绍，艺恩已逐步建立了围绕一部影片的剧本创意评估、营销定位评估、映前试映评估、广告/预告片测试、观众跟踪研究、营销指数监测、映后观众调查等七个不同的研究模块，通过不同研究手段，洞察电影观众背后的观影诉求和动机。

电影营销回归影片内容

对于中国电影市场的发行趋势预测，嘉宾普遍认为，电影内容在营销发行上将发挥越来越重要的作用。

曾屡次创造中国电影市场“以小博大”案例的恒业影业董事长陈辉认为，当下中国的电影市场已经不是一个靠映前营销就能“以小博大”的市场了，电影营销发行必须回到以内容为本体，如果影片有供市场发酵的内容，上映后，快速找到影片跟观众的共鸣点十分重要，他提醒说，“这些工作的效果可能远比映前的宣发工作要好。”

对于电影内容本体，聚合影联传媒副总经理焦靖认为，在宣发中，电影内容的重要性将继续增加，在发行的技术上，预售已经成为发行中的非常重要的环节，发行方应该让口碑更多地自然发酵。

乐创文娱高级副总裁黄紫燕认为，电影营销要回归到针对目标用户的精细化营销上，“行业变化非常快，如今大家开始把功夫放在目标观众的口碑营销中，所以一定要回归到针对目标用户的精细化营销上。”

无限自在文化传媒董事长朱玮杰的观点是，电影营销就是找到对的人，持续的影响他，让他再影响别人。

建议文艺片尝试分线发行

谈及不同类型影片的营销渠道选择时，动画电影和文艺片成为当天讨论热点。

鑫岳影视董事长孙岳认为，发行动画电影需要深耕亲子渠道，“小朋友涉及信息的渠道是比较窄的，因此他也一直坚持深耕于亲子渠道的开拓，最大程度覆盖动画片的核心受众。”

而对于尚处于摸索阶段的“文艺片”宣发策略，三月谷雨总经理陈红莉建议，首先要虑影片的受众人群的接受范围，然后再按照影片属性选择合适的渠道，如有浓厚的地域特色的影片，可以先在某个地方“开花”，再覆盖到全国；而对于受众较小的文艺片则可尝试分线发行。

影院非票房收入未来或遇“天花板”

除了电影营销，近年，不少中国影院将焦点聚焦在非票房收入探索上，希杰视动空间北京电影科技有限公司CMO朱珊珊以韩国的经验预测中国影院非票房收入未来将面临“天花板”。

她介绍，韩国影院非票收入从1998年的22.9%提升到2009年的31.7%。但近10年内，虽然影院尝试了漫画书吧、VR体验区等模式，但非票收入的提升并不明显，到了2018年，这一比例也仅为31.5%，“中国影院的非票收入想要突破这个水平，也非常困难。”朱珊珊说。

论坛当日，启泰文化董事长、创始人杨硕，华谊兄弟电影公司副总经理柳庆庆，趣头条内容运营中心总经理刘晨也作为嘉宾亮相论坛。